Acudir a eventos de networking y repartir muchas tarjetas puede dar la sensación de estar siendo productivo, pero sin un seguimiento posterior claro, la mayoría de esos contactos no se convierten nunca en una oportunidad real.
Qué conviene hacer antes y durante un evento de networking
- Objetivo claro para el evento: qué tipo de contacto buscas conseguir, no solo «conocer gente».
- Preguntas preparadas que ayuden a identificar rápido si hay una oportunidad de negocio real con esa persona.
- Registro inmediato de cada contacto relevante, con una nota sobre de qué se habló, mientras el detalle está fresco.
Por qué el seguimiento después del evento es lo que marca la diferencia
Contactar en los días siguientes al evento, recordando algo concreto de la conversación, suele funcionar mucho mejor que esperar semanas o enviar un mensaje genérico que no demuestre que realmente se recuerda a esa persona.
Cómo priorizar contactos cuando el evento ha sido grande
No todos los contactos generados en un evento tienen el mismo potencial; revisar las notas tomadas y priorizar el seguimiento de aquellos con mayor encaje ayuda a no diluir el esfuerzo entre demasiados contactos poco relevantes.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos eventos de networking debería hacer al mes?
No existe una cifra universal; es más importante la calidad del seguimiento posterior que la cantidad de eventos a los que se asiste.
¿Debo dar seguimiento a todos los contactos por igual?
No necesariamente; priorizar los contactos con mayor potencial de convertirse en clientes o colaboradores suele ser más efectivo que intentar seguir a todos con la misma intensidad.
¿El networking funciona igual online que presencial?
Ambos formatos pueden generar buenas oportunidades; lo importante es aplicar el mismo criterio de seguimiento cercano y personalizado en cualquiera de los dos casos.
Sigue leyendo
Consulta también cómo organizar una jornada de puertas abiertas y cómo preparar un elevator pitch para tu negocio.
