Muchos negocios calculan el margen de un producto restando solo el precio de compra al precio de venta, sin tener en cuenta otros costes asociados (envío, mermas, tiempo de gestión), lo que puede hacer parecer rentable un producto que en realidad deja muy poco margen real.
Qué costes conviene incluir además del precio de compra
- Costes de transporte o envío asociados a ese producto concreto, si no están ya incluidos en el precio de compra.
- Mermas o roturas habituales de ese producto, que reducen el margen real sobre las unidades efectivamente vendidas.
- Costes indirectos relevantes, como el tiempo dedicado a gestionarlo si requiere atención especial.
Por qué conviene calcular el margen por producto, no solo el margen global del negocio
Un margen global saludable puede esconder productos que apenas dejan beneficio, o incluso pérdidas, compensados por otros con mucho margen. Sin desglosar por producto, es difícil saber en qué catálogo conviene invertir más esfuerzo comercial.
Cómo usar el margen por producto para tomar decisiones
Con el margen real de cada producto, puedes decidir con más criterio en qué artículos merece la pena invertir en promoción, cuáles conviene renegociar con el proveedor, y cuáles quizás no compensa seguir vendiendo si su margen es demasiado bajo.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen y beneficio?
El margen suele expresarse como porcentaje sobre el precio de venta o de coste, mientras que el beneficio es la cifra absoluta resultante; ambos son útiles pero responden a preguntas distintas.
¿Cómo reparto costes indirectos entre varios productos?
Un criterio habitual es repartirlos de forma proporcional al volumen de ventas o al tiempo dedicado a cada producto, aunque el criterio exacto depende de tu negocio.
¿Con qué frecuencia conviene revisar el margen por producto?
Al menos cuando cambian los precios de compra o de venta de forma relevante; revisarlo periódicamente ayuda a detectar productos que han dejado de ser rentables sin que te hayas dado cuenta.
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Consulta también cómo calcular tu punto de equilibrio y cómo evitar roturas y descuadres de inventario.
