Cómo hacer seguimiento comercial sin ser pesado
Cómo mantener el contacto con un cliente potencial que aún no ha decidido, sin resultar insistente ni dejar la conversación morir por falta de seguimiento.
Gestión de clientes (CRM)
Cómo preparar un elevator pitch para tu negocio
Qué conviene incluir en un elevator pitch corto y memorable, para poder explicar tu negocio con claridad en el poco tiempo que suele haber disponible.
Cómo hacer networking efectivo para conseguir clientes
Cómo aprovechar mejor eventos y encuentros de networking para generar oportunidades de negocio reales, en lugar de solo repartir tarjetas sin seguimiento.
Cómo construir una propuesta de valor clara
Qué elementos hacen que una propuesta de valor sea clara y convincente, en lugar de una lista de características que el cliente tiene que interpretar por su cuenta.
Cómo preparar una demo comercial que convierta
Qué conviene preparar antes de una demo comercial con un cliente potencial, para que se centre en su problema concreto y no en un recorrido genérico del producto.
Cómo aplicar la venta consultiva en tu negocio
En qué consiste la venta consultiva frente a la venta tradicional, y cómo aplicarla escuchando primero el problema real del cliente antes de ofrecer una solución.
Cómo elegir tus primeros clientes piloto para validar tu negocio
Qué características conviene buscar en los primeros clientes piloto, para que su feedback sea realmente útil a la hora de validar y mejorar tu negocio.
Cómo preparar una oferta de lanzamiento para nuevos clientes
Cómo diseñar una oferta de lanzamiento que atraiga a los primeros clientes sin comprometer el margen ni generar expectativas que luego no se puedan mantener.
Cómo recopilar testimonios de clientes para tu negocio
Cuándo pedir un testimonio a un cliente, qué preguntar para que sea útil, y cómo organizar esos testimonios para poder usarlos cuando los necesites.
Cómo gestionar anticipos y señales de clientes
Cómo llevar el control de los anticipos o señales que pagan los clientes antes de recibir el producto o servicio, para no perderles la pista.