Empezar a organizar la documentación del negocio solo cuando ya hay un comprador interesado suele generar retrasos que juegan en contra del vendedor, sobre todo si en el proceso aparecen datos que no encajan entre sí.
Qué conviene tener preparado antes de una due diligence
- Documentación financiera ordenada, con varios ejercicios disponibles y coherentes entre sí.
- Contratos y compromisos vigentes, tanto con clientes como con proveedores.
- Situación legal y fiscal al día, sin obligaciones pendientes que puedan salir a la luz durante el proceso.
Por qué la coherencia de los datos importa más que su volumen
Aportar mucha documentación no compensa si los datos no son coherentes entre sí; un comprador que detecta inconsistencias suele desconfiar del resto de la información, aunque sea correcta, lo que debilita la negociación más de lo que parece a primera vista.
Cómo anticiparse a las preguntas más habituales de un comprador
Revisar con antelación los puntos que suelen generar más dudas en una compraventa, como la dependencia de clientes concretos o de personas clave del equipo, permite preparar respuestas claras en lugar de improvisarlas durante el proceso.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo antes de vender debería preparar la due diligence?
Cuanto antes, mejor; empezar a ordenar la documentación con bastante margen evita las prisas de última hora que suelen jugar en contra del vendedor.
¿Necesito ayuda profesional para preparar una due diligence?
Con carácter general resulta muy recomendable contar con asesoría especializada, dada la complejidad legal y fiscal que suele implicar este tipo de procesos; consulta tu caso concreto con un profesional.
¿Qué pasa si aparece algo negativo durante la due diligence?
Ser transparente desde el principio suele generar más confianza que ocultar información que después puede salir a la luz y hacer descarrilar toda la negociación.
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